工长装修,

不平凡的2020年，此系列为疫情期间依然奋战一线的工长人致敬，他们是给予我们美丽新家的奋斗者。你们辛苦了。

工长：江忠正

本期要认识的工长名叫江忠正，在北京打拼有10年多了。今天受工长邀请去往他新接手的工地鸿华家园小区。到现场后我惊呼“是个大活”一个3层洋房别墅，从1层到3层走了个遍，累的我脚疼。江工长详细跟我介绍了这个工地前世今生。

装修其实也是学做人，和客户要真诚相待不能蒙骗他，做报价要有理有据让客户信服不能搞“挖坑”报价。其实客户都是聪明人你蒙不了，若客户发现你蒙他，你就没有市场和人心了。--江中正

工地外观三层联排别墅

堪比客厅大小的阳台真霍亮

主卧卫生间

楼梯的木板保护很到位

二层卧室大阳台

卫生间墙面瓷砖质感很赞

逛完工地，我和江工坐下来慢慢聊起了他的家装经历，通过聊天我发现年近50的江工，依然充满工作热情和活力，对待装修客户都是用心尽力。可以少挣点，但是绝对不能糊弄客户。是我听到他说的最多的字眼。我也总结了很多网友提出关于装修的问题和江工进行探讨。内容如下。

网友问：家装报价水太深如何避免被坑？

江工答：装修报价是客户比较看重的一个环节，也是工长最能做“文章”坑业主内容。所以我接触很多客户在聊到报价的时候，都会发现他们格外紧张和专注，眼睛和耳朵都会死死的盯着我每个神情和所说内容。生怕漏过什么内容导致被坑。我理解客户心情被坑怕了或者听到装修水深容易受骗造成害怕。所以我做报价会将必须装和可选装价格都会提现到报价单上。并且也告诉客户“报价您若认可了后续施工就没有任何增加费用，其他可选施工如果您不需要可在此项未施工前随时减去。”客户也是因为此番话，降低了戒备和紧张，而增加了对我的认可和信任。

网友问：我请个假太难了，如果装修我该咋办？

江工答：大城市上班族都比较忙没有时间盯着施工，由于这款现状，我负责的工地会像给自己家装修一样对待，让业主放心。我有位业主就职一家“996”性质公司，他从开工到装修结束也没来过几次，去了也就是待一会就走了，所有材料代买、收单、材料验收，需要跑物业等方面事情都是我去。装修后，包括进家具、跟后期软装也是我帮他盯着，其实对于我来说这都不是事可对业主来说这就是天大的福音，后来客户为此专门送了旌旗给我。

网友问：工长手底下的工人如何判断手艺好不好？

江工答：现在市场竞争很激烈，这几年随着房产行业“降温”装修客户体量也就相对减少，并且不但数量减少业主对于装修质量和效果也就升高了。所以如何让客户选择你来装那就真的要拼硬实力了。所谓硬实力其实就是手里工人水平。我自己的工人都是有十几年经验的老工人，施工手艺是得到无数客户认可的。而我对于工人挑选也是很严格的必须要达到我要求的水平，不然我不会录用。因为我要对质量负责、客户负责、口碑负责。

网友问：我装修是个小白，这可咋办？

江工答：大多数客户对于装修并不了解，所以为了避免装修中出现隐患和客户损失，我会给客户提供好点子和想法，例如一位客户，他家在楼顶，房屋高度在4米。客户希望在客厅与卧室分别做隔层，改造为具备2层方式的格局。但我发现虽然房高在4米不矮，但是客厅外加隔层瞬间房高就到2米，这就显得非常压抑。根据这个情况我给出建议，只在卧室顶部加隔层，而客厅上方不加这样会让客厅保持霍亮宽敞不压抑效果。因为客户经常来客人，所以客厅霍亮客人也会很舒服。客人最终认可我的建议。

还有更多问题，我就不一一列举了。其实本次沟通起来江忠正工长是个很踏实有责任心的一个工长，后续我也会去他更多工地参观，也祝愿江忠正工作今后的工作生活顺利。

感谢您观看整片文章，后续会继续带大家认识更多生活在大北京打拼的工长人，也希望大家多多支持和提出宝贵建议。