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大牌对大牌
昨晚，年带货超300亿的直播一姐薇娅，联合定制家具品牌索菲亚，当着1300万观众show了一下：在最黄金段9:20左右带货索菲亚
持续时间有10来分钟，具体销量未知，
能看出这应该是天猫搞的一个主题活动，头部品牌互相串一串，但显然薇娅与索菲亚，双方都没太当回事儿，
从直播效果来看槽点挺多：
薇娅讲不到点子上，只会说：相信我，就去买索菲亚派出的协作人员是设计总监，发挥也普普通通 观众群体数量确实大，1300多万，索菲亚的天猫店目测涨了几万粉 带货的量，纯靠大力出奇迹天猫有回看，有兴趣的可以去详细研究。
但这些并不是我关注的，
这场直播倒是让我重新对尚品宅配、索菲亚的网络营销能力，盘点了一次。
对两者的理解，又加深了一层。
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3波团战
目前家居的网络营销阵地，转化率最高的有3个：官网、天猫、公众号。
我逐个进行对比：
官网
首先看索菲亚的，从首页轮播图，到中间的架构
能看出的点：
整体架构逻辑清晰，风格用了比较先进的沉浸式体验，埋的营销点儿非常多，我用红箭头标了出来 美工风格非常赞，跟索菲亚主推的轻奢保持了高度一致这是很难得的，索菲亚这么大的一个公司，连官网这种非主流渠道，都能维护的这么细，这体现出的是企业运营的精细度（不说人话，就叫颗粒度）。
行业内的官网，我几乎都看过，索菲亚的这个官网，我认为能排第一，且甩后面的八条街。
再看尚品宅配的，
这个风格，怎么说呢，放到10年前，还挺新颖的。
整体体现出的逻辑、审美，非常的“接地气儿”
具体做个比方的话：索菲亚的官网像高铁车站，尚品宅配的官网像老火车站。
索菲亚官网：
https://www.suofeiya.com
尚品宅配官网：
http://www.homekoo.com
建议去亲自感受一下，加强行业互动
天猫
接着看天猫，
索菲亚的
尚品宅配的
果然，跟官网一样，风格继承的很好。
数据方面：
目前索菲亚是天猫定制家具的第一，天猫店粉丝量115万，尚品宅配天猫店粉丝量95.5万 欧派家居天猫店粉丝量59.9万这些都是官方的数据。
公众号对比
风格方面，双方差不多，从我肉眼统计的破10万+速度来说，
有一阵子 索菲亚特别猛，头条很快破10万+ ，那阵子尚品宅配的头条基本几天以后还徘徊在6万左右
近期这阵子吧，尚品宅配特别猛，双方又颠倒过来了。
但尚品宅配后台的粉丝量应该是索菲亚的很多很多倍，
还是有待挖掘的。
其他的，我没有准确数据，就不乱说了
小结：
可以看出，官网、天猫、公众号，
这些尚品宅配最先打下的阵地，正在渐渐失守
但这些数据，都只是过程，
我们要的是结果
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引流服务
对于定制家具行业，这个结果就叫做引流服务收入：
通过各种网络渠道获取的客户，分给经销商得到的佣金。
这个就是所有网络营销动作的最终判断标准
尚品宅配
尚品宅配2019年上半年020引流收入7427万，毛利率93.28%，增长率15.16%
索菲亚
索菲亚2019年上半年020引流收入2115万，毛利率64.74%，增长率80.59%
还很弱
从目前的数据来看，在网络营销方面，索菲亚跟尚品宅配的差距还很大。
但尚品宅配要警惕自己仅15.16%的增长率，
索菲亚虽然基数小，但高达80.59%的增长率，还有相当部分的免收引流费，依然不可小觑。
最让人心痛的就是狗熊掰玉米棒子。
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王炸
尚品宅配手里还有一个王炸：1亿粉丝的短视频矩阵
具体能带来多少的实际作用，
很快我们就会知道了。
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