高山战略:用极价值占山头
友邦MSO集成吊顶的极价值高山战略,是占山头的战略。
用什么占山头?用极价值占山头。
友邦MSO集成吊顶,要占据市场的山头,它的极价值是什么?
友邦MSO集成吊顶极价值,从三个层面来构建:
1、第一个层面:一体化集成
集成吊顶,通过对电器功能与吊顶面板的模块化解构、一体化集成,形成对浴霸+PVC吊顶的降维打击和跨界替代。
相对于浴霸+PVC吊顶来说,电器功能与美学面板的一体化集成,就是集成吊顶的极价值。
高山战略:邦MSO集成吊顶极价值高差
一体化集成的极价值,与原来单纯的浴霸、单纯的PVC面板形成了台阶式的价值高差。
这个价值高差,体现在产品上,效果反差对比强烈。
有消费者,主卧卫浴安装了“集成吊顶”,客厅卫浴安装了“浴霸+PVC吊顶”;一个精美,一个粗糙,对比强烈,马上把客厅卫浴也换装成了集成吊顶。
有新小区楼上楼下同时装修,楼上装集成吊顶、楼下装“浴霸+PVC吊顶”,装修后相互参观,相比之下,效果落差很大,楼下的业主把新装的“浴霸+PVC吊顶”拆了,重新换装上集成吊顶。
友邦集成吊顶的时总无论走到哪里,几乎都有经销商会给他介绍类似的消费者换装集成吊顶的故事。全国上下不约而同地刮起了厨卫吊顶拆装风,这正是友邦MSO集成吊顶极价值魅力的证明。
2、第二个层面:持续领先的极价值
友邦MSO集成吊顶,第一阶段主要是品类的导入,强调的是“集成吊顶”与“浴霸+PVC吊顶”的价值高差。
第二个阶段,是集成吊顶之间的品牌竞争,友邦MSO集成吊顶如何保持极价值的持续领先。
集成吊顶推向市场,半年时间就有大量的浴霸厂家跟风做集成吊顶。不但王店的浴霸品牌跟上来了,浴霸的第一品牌奥普也跟上来了。友邦MSO集成吊顶的竞争对象变了,从浴霸+PVC吊顶,变成了集成吊顶品牌之间的竞争。
创造价值、创造领先价值、持续创造领先价值,是企业实现持续再成长的原动力。
高山战略:友邦MSO集成吊顶的三层价值结构
友邦MSO集成吊顶的三层价值构成:
1) 技术价值:取暖、照明、换气、安全性,面板工艺。
2) 设计价值:场景化、风格化美学设计,对接多种个性化需求。
3) 品牌价值:在技术价值、设计价值之上,持续保持品牌价值的领先性。
友邦MSO集成吊顶,在战略制定之初,就对竞争有充分的预见,通过技术价值、设计价值、品牌价值,三位一体的循环提升,来保持极价值的持续领先。
3、第三个层面:价值价格战略选择
市场交易的本质是价值交换,价值通过价格来衡量,形成价值更高和价格更低一组对应的基本竞争战略。
高山战略:友邦集成吊顶价值价格战略
市场是分层的,价值更高战略,对应的是价值敏感型群体;价格更低战略对应的是价格敏感型群体;这是两类不同的客户群体,价值价格的战略选择不能混淆。
友邦MSO集成吊顶在客户分层上,锁定价值敏感型客户群体,基于价值更高的战略取向,建立持续领先的价值机制。
连山道高山战略原理
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