工程建设，胆子越大死得越快
建房子，看起来很简单，事实上深不可测，首先报价就够喝一壶了，一般非常高的价格和非常低的价格都是不懂工程的人报出来的(报价高可以给自己留一定缓冲余地，但这会把客户吓跑;报价低一般变成烂尾楼居多，做着做着发现没钱了，撂挑子走人，也有极少数大胆之人，低价接下来再说，然后动脑筋替换材料，先给你把房子糊弄好了再说，至于管几年那就不是他的事了，因为几年后你就找不着他了。)有的房子边建边塌，闹出人命。这就是最近年为什么国家要狠抓低价中标，实在是得不偿失。
工程的利润来自管理，赚的是个服务费、辛苦钱。
众所周知，建筑工程的利润是通过管理而获取的，所以，哪家建筑公司的管理水平较高和经营年限较长，在报价就会比较合理，既能保证工程顺畅进行，还能让房子比较安全。这样性价比是比较高的。
最近一位接触了很久的客户，一直在比价。因为面积较大，也算是大客户，因此我们略过所有的中间环节，直接通过相关厂家(我们接触、深度了解、合作、实践了好几年、确保施工过程中不会筐瓢的板材厂家，瓦片厂家，螺丝厂家、门窗厂家等等)直接发货，将运费和人工费简化到了极致，给出了一个技术部认为可以做出来、使用年限也会比较长的最低价格，但客户还是觉得过高了。
基本上这种情况下我们就会决定放弃一个客户。
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